المقدمة

تُعتبر دورة تحسين إستراتيجية التسعير من الدورات التدريبية الضرورية التي تركز على أهمية التسعير كعنصر رئيسي في نجاح أي عمل تجاري. تهدف هذه الدورة إلى تعليم المشاركين كيفية تحديد الأسعار بشكل فعّال، وتأثير ذلك على سلوك المستهلك وقرارات الشراء. سيتم تناول المفاهيم الأساسية لعملية التسعير، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وعلاقة التسويق والمبيعات بالتسعير، وكيفية تقييم السياسات التسعيرية وتحليل أسعار المنافسين.

الأهداف

• أن يتعرف المشارك على أهمية التسعير كعنصر من عناصر المزيج التسويقي.
• أن يفهم المشارك كيفية تطبيق خطوات التسعير بشكل فعّال للوصول إلى السعر الصحيح.
• أن يدرك المشارك استراتيجيات التسعير المختلفة وكيفية اختيار الأنسب منها لمنتجاته أو خدماته.
• أن يتمكن المشارك من تحليل سياساته التسعيرية وتقييم أسعار المنافسين.
• أن يدرك المشارك تأثير التسعير على سلوك المستهلك في ظروف اقتصادية مختلفة.

المحاور

1. أساسيات التسعير:

• مفهوم تسعير المنتجات والخدمات.
• أهداف التسعير وأهميته في التسويق.
• علاقة التسويق والمبيعات والمشتريات بالتسعير.

2. استراتيجيات التسعير:

• استراتيجيات التسعير الناجحة.
• تطبيق خطوات التسعير السبعة للوصول إلى السعر المناسب.
• التسعير للموزعين.

3. تحليل وتقييم التسعير:

• تقييم السياسات التسعيرية.
• تحليل أسعار المنافسين.
• كيفية حساب التكاليف ونقطة التعادل المالي.

4. العوامل المؤثرة على قرارات التسعير:

• الأخطاء الشائعة في التسعير.
• العوامل النفسية والاجتماعية التي تؤثر على سلوك المستهلك.
• تأثير التسعير في أوقات الركود وعروض الأسعار.

الفئة المستهدفة

• مدراء التسويق والمبيعات في الشركات.
• العاملون في قطاع التسويق وإدارة علاقات العملاء.
• أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
• الراغبون في تحسين مهاراتهم في عملية التسعير.